地政学リスクやAIの進展で事業環境が激変する時代に、企業はどう非連続な成長を実現するのか。本稿は、Geodesic Japan LPデジタル戦略担当ディレクターである渡邊の前職における、10年以上の海外M&Aの現場から、買収に踏み切る見極め、経営者同士の信頼構築、PMIを見据えた判断、そして「買わない勇気」といった実経験からの学びを共有します。業績約10倍を目標に据え、それを連続して達成してきている企業の成長の裏側のストーリーから、M&Aを単なる買収ではなく、変化に適応する戦略として捉え直す一篇です。皆様のビジネスのヒントになりましたら幸いです。

本稿は4回にわたる連載記事、「オムニチュアの企業分析」の第2回後編である。第１回で説明したように、私は米国のテクノロジースタートアップ企業、オムニチュア社に在籍していた。この頃のオムニチュアは、勝つための戦略としてアグレッシブなM&Aに重きを置いていた。2006年の株式公開後、4つの企業を次々に買収したオムニチュアは、2009年にアドビ社に買収されることとなる。まるでジェットコースターに乗っているかのようであったが、私は買収する側、される側の両方の立場で、企業の内部からテクノロジー企業のM&Aについての多くを学んだ。本連載の他の記事と同様に、今回も報道の見出しの裏側を深く掘り下げ、デジタルビジネスで成功するための経営および運営に関する見識とベストプラクティスを明らかにしていきたい。それでは前編に続き、M&Aに焦点を当てて説明していこう。

本稿は、4回にわたって連載中の「オムニチュア社の企業分析」の第2回（前編）にあたる。筆者は以前、デジタルマーケティングとウェブ分析サービスを提供する、米国のITスタートアップであったオムニチュア社に在籍していた。その経験を踏まえ、シリコンバレーで一般的な、企業経営および運営に関するベストプラクティスをお伝えしたい。競合が多く急成長中のデジタル市場で、競争に加わり、勝ち抜くためにお役立ていただければ幸いである。